リスティング広告とライフタイムバリュー

リスティング広告を打つ時に効果測定を行うことは常識です。

費用対効果を追求して最大限の利益を得ることは多くの方が実践していると思います。

CPA = Cost Per Acquisition（コスト・パー・アクイジション – 顧客獲得単価）についてSphinn Japanに参考になる記事があります。

記事はこちら→リスティング広告とライフタイムバリューの関係

例

原価3,000円で売値が10,000円の商品を購入したユーザーの平均リピート率が25%だった場合、上限CPAは【3000円】とされがちですが、2度までの購入で区切れば顧客平均のライフタイムバリューは

【売値10,000円　×　平均リピート率25%　= 12，500円】

となりますので、ライフタイムバリューを考慮したCPAの上限は

【顧客平均のライフタイムバリュー12，500円　× 原価率30% = CPA上限3750円】

となります。

なるほど、長期的に見たLTVを考慮したCPAを目標にすることは大切ですね。